Szkolenia to inwestycja. To złota zasada, która powinna stać   na piedestale każdej firmy szkoleniowej i każdego trenera. Słowo trener brzmi dumnie, a sam zawód postrzegany jest jako niezwykle prestiżowy. Bardzo dużo osób zdecydowało się w ostatnim czasie na kursy trenerskie lub podyplomówki. Mało kto jednak wie, że to nie wystarczy aby być dobrym trenerem.

Szczytem twórczych możliwości nocnych marków są poranki, a skowronków – wieczory – do takich paradoksalnych wniosków doszli doktor Mareike Wieth i profesor Rose Zacks  z Michigan State University.

Zmiany cen akcji na giełdzie z dobrym przybliżeniem mogą być opisane jako proces losowy, czyli podobne są do kroków stawianych przez kompletnie pijanego marynarza. W tej sytuacji stawianie poprawnych prognoz graniczy z cudem. Niemniej, inwestorzy nie dokonują transakcji na chybił-trafił.

Po raz kolejny pada kluczowe pytanie: ,,Dlaczego sprzedaż jest tak niska? I niestety to dopiero początek. Niska sprzedaż może być objawem bardzo wielu problemów. Tak zadane pytanie wprost do handlowca zwykle generuje kawalkadę  odpowiedzi, nie zawsze wartościowych i oddających sedno problemu. Co zwykle słyszymy…?

Zawsze jest jakiś początek… Tym razem zaczęło się od szukania inspiracji na dobre szkolenie dla handlowców. Z uwagi na brak inwencji w pewien wieczór wylądowałam na anglojęzycznej stronie dla trenerów, gdzie natrafiłam na ćwiczenie pod nazwą \”Speed pitch\”. Po zapoznaniu się z tym co proponowali dla handlowców stwierdziłam, że nic głupszego jak do tej pory

Nie będzie odkryciem Ameryki jeśli powiem, że proces myślenia zachodzący w głowach naszych klientów jest inny w przypadku produktów drogich, a inny gdy w grę wchodzi szersze otworzenie portfela. W przypadku sprzedaży o małej wartości proces sprzedaży może zamknąć się w jednej rozmowie handlowej. W przypadku dóbr wysokowartościowych proces sprzedaży często powiązany jest z długo

Nie jestem obiektywna w temacie szkoleń unijnych. Jestem zdecydowaną pesymistką co do skutków szkoleń unijnych. Ciężko mi stanąć nawet na granicy i przyjąć postawę w pół drogi. Artykuł piszę wcale nie dlatego, aby zniechęcić tych, którzy noszą się właśnie z zamiarem kupienia mercedesa klasy S w cenie fiata seicento. Ta grupa napaleńców z wielkiej swej