Zawsze jest jakiś początek… Tym razem zaczęło się od szukania inspiracji na dobre szkolenie dla handlowców. Z uwagi na brak inwencji w pewien wieczór wylądowałam na anglojęzycznej stronie dla trenerów, gdzie natrafiłam na ćwiczenie pod nazwą \”Speed pitch\”. Po zapoznaniu się z tym co proponowali dla handlowców stwierdziłam, że nic głupszego jak do tej pory […]
Nie będzie odkryciem Ameryki jeśli powiem, że proces myślenia zachodzący w głowach naszych klientów jest inny w przypadku produktów drogich, a inny gdy w grę wchodzi szersze otworzenie portfela. W przypadku sprzedaży o małej wartości proces sprzedaży może zamknąć się w jednej rozmowie handlowej. W przypadku dóbr wysokowartościowych proces sprzedaży często powiązany jest z długo
Nie jestem obiektywna w temacie szkoleń unijnych. Jestem zdecydowaną pesymistką co do skutków szkoleń unijnych. Ciężko mi stanąć nawet na granicy i przyjąć postawę w pół drogi. Artykuł piszę wcale nie dlatego, aby zniechęcić tych, którzy noszą się właśnie z zamiarem kupienia mercedesa klasy S w cenie fiata seicento. Ta grupa napaleńców z wielkiej swej
Narzędzia komunikacji służące do szybkiego zdobywania informacji Na początek zrób sobie ćwiczenie, które proponuje poniżej. To uzmysłowi Ci ważne skróty, którymi chodzisz. ĆWICZENIE DLA CIEBIE Poproś kolegę o to, aby wybrał z pokoju, w którym siedzicie jedną rzecz w myślach i nie pokazywał Ci którą. Twoim zadaniem będzie odgadnąć co to za przedmiot używając do
Są sytuacje, gdzie już w myślach finalizujemy transakcje, a tymczasem sprawy zaczynają nam wymykać się spod kontroli i nie idą po naszej myśli. Czyżby przeciwnik użył tajnej broni, o której nie mamy pojęcia? Przecież tak dobrze przygotowaliśmy się do negocjacji… O tym, że na sukces w negocjacjach składa się z bardzo wielu czynników, napisano chyba
