Jak motywować bez premii? To pytanie pada bardzo często. Zadający je kierownik nie wierzy, że otrzyma odpowiedź rozwiązującą jego problemy.

Jesteś ciekaw co zastaniesz w nowym zespole. Zastanawiasz się jakie będą pierwsze Twoje zadania jako lidera grupy. Patrząc z boku widzisz utarte schematy działania i skostniałe procedury. Zauważyłeś, że preferowane są działania, których genezy powstania nikt nie pamięta. Mało który z pracowników wie, dlaczego proces wygląda tak, a nie inaczej. Nikt nie pokusi się o

Ci co zajmują się zawodowo sprzedażą wiedzą, że to obszar wymagający tyle samo wiedzy, co odpowiedniego podejścia, jak i umiejętności. Wszystko razem się zazębia i nie ma tu mowy o częściowym przyłożeniu się do tematu. Sprzedaż to sztuka połączona z pewnymi regułami. Nie ma handlowca, który nie zadaje sobie pytania: Jaka jest najskuteczniejsza technika sprzedaży?

Teoria teorią, a praktyka praktyką. Nie jestem w stanie zliczyć ile razy słyszałam tą wypowiedź. Jak to się dzieje, że mając głowę po uszy wypchaną wiedzą, popełniamy głupie błędy, a następnie wyliczamy pseudo powody, które niejako wywoływały takie, a nie inne skutki? Przecież wiemy w teorii, jak to należy zrobić? Napisano o tym niejedną książkę…